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Channel: Comentarios en: ¿Por qué los clientes no compran mi (maravilloso e innovador) producto?
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Por: El valor lo define el cliente, no nosotros « Marketing & Innovación

[…] muy importante a la hora de comercializar innovaciones discontinuas, ya que las personas sufrimos sesgos psicológicos que pueden dificultar su adopción por el […]

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Por: Convirtiendo una nueva tecnología en ingresos ¿Qué vender? « Marketing &...

[…] conseguir que los nuevos productos se difundan y adopten en el mercado? ¿Cómo vencer la resistencia al cambio de los usuarios? ¿Cómo llegar tanto a usuarios innovadores como a […]

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Por: ¿De qué hablamos en “Marketing & Innovación”? « Marketing & Innovación

[…] de la innovación y efectos de red (Parte 1, Parte 2). ¿Por qué los clientes no compran mi (maravilloso e innovador) producto? Mercados tecnológicos y realimentación positiva. ¿Ahora que hemos...

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Por: Convirtiendo una nueva tecnología en ingresos ¿Qué vender? « Marketing &...

[…] conseguir que los nuevos productos se difundan y adopten en el mercado? ¿Cómo vencer la resistencia al cambio de los usuarios? ¿Cómo llegar tanto a los clientes innovadores como a la mayoría del […]

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Por: Lo que de verdad piensan los clientes… y cómo averiguarlo « Marketing &...

[…] centrarse en sus propias asunciones, los directivos se ponen ellos mismos trabas para llegar a una verdadera comprensión de sus clientes y caen en algunas de las más frecuentes falacias del […]

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Por: Un animal predeciblemente irracional « Marketing & Innovación

[…] En un post anterior tenéis más información sobre la influencia de los sesgos irracionales en la adopción de productos […]

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Por: Startups 2.0, comprensión del mercado y customer insights (2) |...

[…] mis clientes” y “en cuanto consiga que esto funcione me lo van a quitar de las manos”, de cuyos efectos hemos hablado repetidamente. En muchos casos, debido a lo radicalmente innovador de los...

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Por: B2B o B2C ¿es relevante? (2) « Marketing & Innovación (Antonio Matarranz)

[…] de escalar peldaños profesionales, el pánico a que algo salga mal (y a perder el empleo) o los sesgos irracionales en contra de alterar el statu quo contaminan constantemente los comportamientos y...

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Por: Este producto no tiene competidores | Conversis - Marketing de productos...

[…] o resuelta de manera parcial). Y esto es debido a muchas razones: el apego al statu quo y la aversión al riesgo que introduce la innovación y, lamentablemente, por unas propuestas de valor de los...

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Por: Vision de Producto: una propuesta de formato | Conversis - Marketing de...

[…] frente a principal/es rival/es. Cómo vamos a desbancar al statu quo. Cómo vamos a conseguir ser “10 veces mejores” que las alternativas existentes, para que el mercado adopte nuestro […]

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